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客户管理软件_客户管理软件_ 佰奥智能2020年年度董事会策划评述

作者:超龙 | 点击: | 来源:超龙
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2021
佰奥智能2020年年度董事会策划评述内容如下: 一、概述 2020年,公司打点层在董事会的率领下,凭据公司整体成长战...

佰奥智能(300836)2020年年度董事会策划评述内容如下:

  一、概述

  2020年,公司打点层在董事会的率领下,凭据公司整体成长计谋和总体策划筹划开展各项事情。陈诉期内,公司努力做好疫情防控事情,加紧复工复产,公司智能装备及其零组件业务平稳成长。同时,公司担保研发力度,努力拓展新的业务。

  受宏观经济形势以及疫情的影响,尽量复工后公司加紧规复出产,但由于部门客户复工延和缓牢靠资产投资延缓等原因,导致公司的策划业绩下滑。别的,公司疫情期间努力响应国度抗击疫情招呼,推出口罩机相关业务。但由于疫情后期海内口罩产能过剩,导致公司前期备货积存。公司与管帐师举办充实相同后对期末口罩机相关资产举办全面清查,本着审慎性原则,礼聘具有证券期货资格的评估机构对公司的口罩机相关资产举办评估,按照评估功效对口罩机相关资产计提减值筹备。综合以上因素,导致公司2020年度业绩下滑76.32%。

  陈诉期内,公司实现营业总收入33694.23万元,较上年同期下降20.13%;归属于上市公司股东的净利润为1521.85万元,较上年同期下降76.32%。

  (一)强化主营业务竞争力,一连机关增长点

  固然上半年受疫情影响,公司营业收入呈现下滑,但公司担保研发投入力度,陈诉期内,公司新增专利20项,停止陈诉期末,公司共拥有136项专利,个中有41项发现专利、88项外观设计专利和7项外观专利。公司及子公司共拥有24项软件著作权,研发实力获得进一步晋升。别的公司也在扩大销售通路,机关新的业务增长点。

  (二)努力敦促投资历程,加快硬件建树

  跟着公司业务局限的扩大,公司原有局限将不能满意公司成长的需求。2020年3月,公司竞得位于昆山市高新区龙华路北侧、瑞科路西侧地块的国有建树用地利用权,并取得了《昆山市国有建树用地利用权网上挂牌出让成交通知书》。陈诉期内,公司加紧项目标实施,为进一步释放产能夯实硬件基本。

  (三)公道利用召募资金,加速募投项目建树

  公司努力推进募投项目建树。停止今朝,各募投项目连续开展。项目实施后完成后,将显著晋升主要产物的出产本领,完善企业技能研发和创新情况,增加公司产物在市场上的竞争力和公司盈利本领。

  (四)增强内节制度建树,依法合规运营

  陈诉期内,公司严格遵守中国证监会、深圳证券生意业务所等禁锢机构要求,团结公司的实际策划环境,增强内部节制制度建树。公司严格凭据相关法令礼貌要求,实时、客观、真实、精确地披露公司信息,保障信息披露的质量和类型性。2020年,公司按照《公司法》、《证券法》、证监会、生意业务所颁布的法令礼貌、部分规章及相关类型性文件,对公司各项制度举办统一修订完善,以更好地适应禁锢要求,确保公司运营正当合规。

二、焦点竞争力阐明

  陈诉期内,公司一直致力于智能装备及其零组件的研发、设计、出产和销售,颠末多年的成长和积聚,形成了奇特的焦点竞争优势,主要浮现为优质的客户资源优势、强大的技能研发优势、创新的尺度化出产优势、靠得住的产物质量优势、客户处事优势、富厚的项目实施及打点履历优势等,详细如下:

  (1)优质的客户资源优势

  公司在智能制造装备的设计及制造规模深耕十余年,已积聚了一批业务干系不变的优质客户。连年来,公司与全球知名的消费电子元器件供给链厂商(如立讯紧密(002475)、鸿海紧密、歌尔电子等)、全球知名的汽车零部件出产厂商(如艾尔希汽车、科德汽车等)、以及其他知名客户(如中国武器家产团体、AFA团体、中车时代、西门子、博朗等)成立了恒久、精采的相助干系,成为智能制造国际供给链的重要一环,并通过高质量的订单交付及精采的售后处事本领辅佐客户晋升了产物竞争力,得到了客户的信任及承认,在客户中享有较高的知名度和美誉度。

  优质的客户资源为公司业绩的一连不变增长提供了保障。客户对付产物质量、成果的不变性、交付实时性、技能更新及支持、售后处事等均有很高的要求,因此成立了严格的及格供给商认证体系,下旅客户基于自身出产策划不变性的思量,一旦相助干系确立,不会等闲改观,公司将陪伴原有客户的局限扩张而配合生长。

  (2)强大的技能研发优势

  1)强大的设计开拓本领及技能储蓄

  公司成立了一支强大的技能研发团队,研发内容席卷布局设计、电控设计、软件研发、尺度化研发等差异的技能规模,可以按照客户需求提供优质的产物设计方案。陈诉期末,公司拥有技能及研发人员192人,占公司员工总人数的28.32%,技能团队气力不绝壮大。公司按照客户产物及出产工艺特点, 定制软件开发,为客户举办定制设备的本性化设计开拓,实现产物成果,并满意客户对良品率、稼动率、出产节奏等的产物质量要求,这是公司取得订单并获得客户一连信任的要害地址。

  公司专注于呆板视觉对位及检测、高速输送及准确定位、智能供料、智能节制与信息化等技能的研发,通过对系统科学、感知科技、信息科技、节制技能与工程理论等跨学科常识、技能的综合运用及跨学科集成,使产物在检测、节制、调治、打点和决定成果等方面均具有较强的技能程度,攻陷了一批具有完全自主常识产权的要害技能,如载具高速轮回准确定位技能、零件基准点定位技能、举动轨迹定点技能、人机界面操纵系统应用技能、料盘夹取分料技能、分线理线技能、压力注胶技能、旋转点胶技能、呆板视觉对位技能等焦点技能,停止2020年12月31日,公司已取得136项专利,个中发现专利41项,实用新型专利88项,外观专利7项。

  公司的设计开拓本领及技能储蓄是公司一连成长的重要竞争优势。

  2)单位化、模块化的设计理念

  公司回收单位化、模块化的设计理念,对产物出产进程中的各工序举办拆解,在对必然范畴内的差异成果,或沟通成果差异机能、差异规格的产物举办阐明的基本上,设计出一系列成果模块,通过对各模块的选择和组合以“搭积木”的方法组成差异的产物条线,通过差异模块搭建组成单位设备,通过多个单位设备再进一步集成整线产物,以满意差异客户的出产要求。各个单位设备通过输送模块柔性互联,构成一条完整的工艺系统组装出产线。模块化设计使得出产线的柔性化水平较高,可以或许快速响应客户对多品种、小批量的出产需求,具有很强的机动性和适应性,同时也大大晋升了公司的设计及出产效率。

  (3)创新的尺度化出产优势

  智能装备制造行业主要回收定制化的出产模式,客户的差别化、本性化需求较强,差异项目间的产物方案设计、实施流程、技能特点、组装调试等环节差别较大。完全的定制化模式在设计、组装、到客户现场调试以及售后处事等方面都大概受到工程师技能程度、履历、人员数量、客户交期要求等的限制,从而给企业局限化成长造成成长瓶颈。

  跟着乐成实施的项目数量不绝增加,技能及产物的不变性获得恒久验证,载具及其输送模块、供料模块、夹取模块、呆板视觉模块等各成果模块所利用的规格范例越来越多,各个成果模块的系列化特征愈加显著。公司以此为基本,创新地应用尺度化出产流程,并创立了尺度化部分,专门从事种种成果模块的尺度化设计、研发、验证和应用事情。通过对大量客户订单需求的挖掘, 网站制作,将较量常用的成果模块,如尺度托盘、载具、输送模块、供料模块、夹取模块、呆板视觉模块、节制软件等举办尺度化,形成尺度化模块库,将履历证的、具有较强不变性的尺度化模块慢慢替代工程师的定制化设计布局,并回收开模、批量出产的方法举办尺度化模块的制造,局限效应显著,出产本钱得以低落,从而大大晋升了公司的出产效率,加强了产物竞争力。

  通过尺度化模块库的一连积聚,公司可必然水平实现定制化设备的尺度化出产与研发,低落研发设计、出产及采购本钱,并可提高设备对差异出产情况的适应本领,低落客户产物换型本钱,并可实现共线出产,同时提跨越产的协同性和智能化水平。

  (4)靠得住的产物质量优势

  公司通过回收单位化、模块化、系列化、尺度化的设计,使得所出产出的设备具有柔性化水平高、通用性强等质量优势,详细如下:

  1)柔性化水平高

  单位化、模块化设计使得出产线的柔性化水平较高。智能组装设备回收单位化构建,单位设备间以柔性方法毗连,各个单位可按照出产需要任意抽换,或在各单位之间插入一台或多台单机;针对差异的出产园地,还可将设备分列成环型、L型、直线型等差异的机关方法,也可以单独利用。

  另外,公司产物具有较强的兼容性,可以或许快速响应客户对多品种、小批量的出产需求,可在同一条出产线上实现多批次的出产,具有很强的机动性和适应性,辅佐客户低落出产期待时间,有效晋升出产效率,同时也大大晋升了公司自身的设计效率。

  2)通用性强、交流性高,产物换型本钱低

  单位化、模块化的设计模式合用于多种范例产物出产。产物换型时,按照需求,可以改换差异的成果模块,如改观载具、载盘和拾取夹具等零组件,使得设备具有通用性强、交流性高、产物换型本钱低等优势,低落了客户的牢靠资产投资风险。

  3)智能化精准对位

  通过呆板视觉对位技能对装配体和被装配体的尺寸、颜色等物理特征举办精准识别和丈量,在装配体、被装配体和呆板人之间成立空间坐标体系,工控机可准确计较出所获取方针点的空间坐标,从而消除系统误差,实现装配进程中的精准对位,并可自动校正,实现出产进程的自动节制。

  4)高协同性、可扩展性

  出产单位通过总线各漫衍节制系统,将信息上传到中央节制器。中央节制器与处事器之间可举办信息互换,实现了出产测试数据备份、出产数据邮件通知、出产装箱制品ID打点、ERP系统数据对接、出产信息及时监控、按期自动举办质量品级评估、自动生成各类质量阐明陈诉等,具有出产的高协同性。还可以按照客户需要,对出产线的智能化及信息化举办进级改革,实现AGV物流、智能仓储与智能制造的无缝对接,具有较强的可扩展性。

  (5)客户处事优势

  公司成立了专业素质高、技能本领强的工程师及销售处事团队,为客户提供高效、迅速的处事,可以或许对客户需求及利用进程中发明的问题实时响应,晋升了客户满足度,加强了客户粘性。

  通过十余年来对专业技能的字斟句酌以及对客户处事结果的不绝改进,公司沉淀了富厚的系统集成技能、履历及窍门,具备了与国际知名客户举办技能对接、商务对接及处事对接的本领,可以或许做到与国际知名客户举办充实的需求领略与互动。处事规模也从提供单一操纵工站扩展到提供包罗整条出产线的设计、制造、装配及批量供给等在内的整体办理方案。提供的产物品类、系统集成本领大幅晋升,客户处事优势愈加显著。

  (6)富厚的项目实施及打点履历优势

  陈诉期内,公司一直从事智能装备的定制出产,通过处事消费电子及汽车紧密组件等规模的海表里知名客户,积聚了富厚的项目实施及打点履历。智能出产线项目涉及整体方案设计、机器与电控方案设计、信息化成果设计、零部件采购、安装调试、系统技能进级等各环节,项目方针的实现依赖于供给商强大的项目打点本领。客户需求变革性和出产工艺巨大性的晋升进一步增大了项目打点难度。公司专门创立了项目打点部,实施严格的项目打点制度,项目打点本领机动、高效,项目打点团队全程参加客户需求相同、设计筹划、安装调试、售后处事等环节,确保产物质量不变、实时交付。

三、公司将来成长的展望

  智能化高端装备在我国经济布局转型进级中处于焦点环节,是百姓经济和国防建树的重要支撑,是敦促家产转型进级的要害引擎。近几年,我国智能化高端装备占据了较高份额。

  1、加大技能和业务拓展力度

  刊行人将在今朝技能储蓄和客户基本上,担保技能投入,以市场需求为导向, 微信小程序,努力举办产物创新,固定现有产物的焦点技能优势,形成企业尺度,成立并不绝富厚尺度模块库,对尺度模块举办一连优化和改造,做好项目财富化的前期筹备事情,使其具备批量出产的条件。开辟医疗、金融、智能终端产物等规模的业务,强化智能装备技能与互联网信息化的融合,晋升产物的附加值。

  公司将进一步整合相关资源,成为以智能化、信息化和柔性化为主要特色的智能制造装备提供商,努力摸索和拓展新的业务规模。

  2、增强人才引进和造就

  刊行人将承袭“先公后私、团队协作、工匠精力、开辟拼搏”的代价观,按照将来成长需要,成立完善的人力资源打点体系,吸引和造就优秀人才,使公司布满活力和竞争力。公司将僵持引进人才、造就人才,多策并举,以人文眷注加强员工归属感和凝结力,致力于为优秀人才发挥智慧才智缔造精采的成长情况和从业平台。

  3、晋升打点本领,实施信息化数据平台打点

  公司将在今朝的企业打点系统基本上,加大在信息化打点方面的投入力度,为更好地实现公司2021年的出产策划方针,提高策划与打点效率,低落打点与运营风险,增强出产与产物的监视与打点。通过平台,实现采购打点、出产打点、销售打点、研发打点、项目打点、财政打点、行政打点、人力资源打点等全方位的信息化全包围。另外,针对采购、出产和销售三大焦点规模,公司将采纳如下法子改进内部打点:

  在采购打点上,继承拓展多渠道原质料来历,在担保公司原质料供给富裕的前提下,通过批量采购等形式只管提高议价本领,低落采购本钱。

  在出产打点上,僵持定制化与尺度化相团结,继承提高装配效率和工艺程度,同时增强安详出产的打点,担保出产安详。

  在销售打点上,增强与现有优质客户的恒久、不变相助干系的维护,并努力开拓新的应用规模、新的客户资源。

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