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客户管理软件_客户管理软件_ 上海沿浦2020年年度董事会策划评述

作者:超龙 | 点击: | 来源:超龙
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2021
上海沿浦2020年年度董事会策划评述内容如下: 一、策划环境接头与阐明在突如其来的新冠肺炎疫情大配景下,2020年...

上海沿浦(605128)2020年年度董事会策划评述内容如下:

  一、策划环境接头与阐明

在突如其来的新冠肺炎疫情大配景下,2020年,中国市场汽车产销实现2522.5万辆和2531.1万辆,同比下降2.0%和1.9%,与上年对比,别离收窄5.5个百分点和6.3个百分点。个中,乘用车产销1999.4万辆和2017.8万辆,同比下降6.5%和6.0%,降幅比上年收窄2.7个百分点和3.6个百分点。(数据来历于汽车家产协会2021年1月13日宣布的汽车家产经济运行环境)

陈诉期内,公司主营的汽车座椅骨架总成、冲压件、注塑、模具、其他零部件业务受到了必然水平的影响。在乘用车销量同比下降6.0%的环境下,公司实现营业收入791,820,274.34元,较上年同期下降2.70%;实现归属于上市公司股东的净利润81,235,233.05元,同比下降8.09%;实现归属于上市公司股东的扣除很是常性损益的净利润78,534,886.49元,同比下降3.17%。

二、陈诉期内主要策划环境

公司在2020年头新冠疫情严重的环境下取得了现有的业绩实属不易,公司2020年开拓的新客户和新项目增多,企业在将来的成长速度将得到明明晋升。

2020年主要策划打点事情有以下方面:

1、防疫抗疫取得骄人业绩,整个沿浦公司从疫情发作以来没有一人传染新冠病毒,包罗位于疫情严重的湖北武汉市的武汉沿浦公司也没有1人传染。武汉沿浦公司的优秀的抗疫打点事情及复工复产动作的视频记录片,在2020年被中国中央电视台外洋法语频道选中对外宣流传放。

2、2020年尽量沿浦在疫情严重的湖北有1家全资子公司,1家分公司,1家参股公司,2020年第1季度2个半月险些停工没有出产,整个沿浦公司2020年的销售收入却只比2019年低落了2.7%,扣非后净利润低落了3.17%

3、公司内部的一连改进,出格是对公司设备的智能化、自动化技能改革事情后果显著。基于公司一直一连举办的优秀技改事情,2021年3月12日在沿浦的全资子公司武汉浦江沿浦公司举行的智能化改革推广勾当将是武汉市2021年的第七场,也是总第三十五场,以线上线下(300959)相团结的方法举办。

公司的一连改进带来了公司人员数量的节省和本钱用度的大幅节省。

4、公司全方位的信息系统建树,出格是MES系统在整个团体的推广运用,有力的增强了公司在物料收发及内部打点方面的晋升。

5、新客户新业务增加:

上市后,公司依然环绕原有优势,新进入的客户主要为佛吉亚、CVG、本特勒、长城汽车(601633)等跨国大型零部件厂商;同时公司正在与多家整车厂商和跨国零部件供给商如伟巴斯特Webasto、天纳克(TENNECO)等新客户举办业务评审和详细业务洽谈中。

三、公司将来成长的接头与阐明

(一)行业名堂和趋势

今朝,汽车零部件市场供给体系已形成了多条理的供给商体系和多条理竞争名堂。我国汽车零部件行业处于完全开放的情况,在包罗乘用车冲压及焊接零部件行业在内的所有细分规模都存在着剧烈的竞争,既有本土企业与外资企业间的竞争,也有差异配景的本土企业之间的竞争。在竞争加剧、裁减加快的大情况中,差异的企业采纳了差异的竞争方法,如外资汽车零部件公司力争通过当地化出产来节制本钱,而本土企业则力图借助开拓本领、技能程度的晋升以及低本钱优势扩大局限等。

整车制造商与零部件企业的相助模式为:整车制造商通过“质量、技能、价值、处事”等指标选择零部件供给商,零部件企业按其业务成果分别为一级、二级等零部件企业。一级零部件供给商一般具有系统或总成件的研发本领,直接向整车制造厂供给系统化、集成化、模块化的总成产物;二级零部件供给商按照客户要求提供整体办理方案并实现产物的出产销售,向一级零部件企业供货,三级以下零部件企业主要出产通用零部件。凡是整车制造商与一级零部件企业维持了一个恒久相助的干系,外部零部件企业很难进入其采购体系。整车厂与一级供给商的相助主要表此刻成本与业务两个方面,成本方面的相助主要是指整车制造商一般参股或控股零部件出产企业,业务方面的相助主要是指整车制造商会对零部件企业举办技能指导,且对相关产物举办配合开拓,同时,零部件企业也可自由与多家整车企业开展相助,有效规避单一供货渠道风险。

在海内汽车座椅市场方面,汽车座椅总成险些被几家外资和合伙企业所掌控。佛吉亚、延锋安道拓、中国李尔三家企业(含其合伙公司)约占中国60%的市场份额。详细到汽车骨架总成滑轨、调角器等焦点冲压件的出产厂家则主要有天津丰爱、延锋江森、李尔、重庆宏立至信、上海沿浦、上海博泽、龙生股份(已改名为光启技能(002625))、常州华阳、中航精机、中精团体等。每家公司均有各自恒久相助及配套的一级供给商与整车制造厂,细分规模财富会合度相对较高。

2018年新的一轮对外开放后,汽车行业将分范例实行过渡期开放。2018年打消专用车、新能源汽车外资股比限制;2020年打消商用车外资股比限制;2022年打消乘用车外资股比限制,同时打消合伙企业不高出两家的限制。通过5年过渡期,汽车行业将全部打消限制。

外资设厂股比限制在中国已有24年汗青,其时是为了掩护尚属稚嫩的中国汽车家产和自主汽车品牌,才配置了汽车行业外资股比不能超50%的限制,这是掩护民族汽车家产的一定之举。在此政策的护卫下,陪伴着中国汽车家产的高歌猛进,自主品牌也取得了长足的成长。

今朝自主品牌无论在研发制造等方面都具备了相应的实力,放开股比之后可以同台竞争,反而大概会促进自主品牌更好地成长。

(二)公司成长计谋

1、总体成长计谋

公司自创立以来专注于汽车零部件的研发、出产和销售,始终僵持以产物质量为基础,以市场需求为导向,以技能创新为手段,深耕于商用车、乘用车市场,紧紧掌握我国汽车行业飞速成长的汗青机会,不绝富厚自身的产物线,优化现有的产物布局,扩大市场局限,为客户提供高质量的产物和处事。颠末多年的技能钻研与业务积聚,今朝公司已经成为了海内履历富厚的汽车零部件制造商,在汽车座椅部件出产环节具有突出的焦点竞争力,与包罗春风李尔系、泰极爱思系、李尔系、延锋系、元通系、麦格纳系在内的多家国际知名汽车零部件出产厂商成立了不变的业务相助干系,市场份额与业内知名度不绝晋升。公司但愿将来通过3-5年的尽力,全面晋升公司的焦点竞争力,并力图将公司打造成高质量、高水准、值得信赖的汽车零部件供给商。

2、业务成长方针

公司将驻足于现有市场,在充实发挥现有优势的基本上不绝进级已有技能,优化出产线、装配线,固定公司现有职位并实现公司的可一连成长;同时公司也将加大研发投入力度,不绝研发新技能、新工艺,富厚自身的产物线,提高公司产物的市场占有率,力图在两到三年内成为海内零部件财富链最长、产物最富厚的焦点供给商。

3、将来三年成长打算

公司将驻足于现有市场,在充实发挥现有优势的基本上不绝进级已有技能,优化出产线、装配线,固定公司现有职位并实现公司的可一连成长;同时公司也将加大研发投入力度,不绝研发新技能、新工艺,富厚自身的产物线,提高公司产物的市场占有率:

(1)市场开辟打算

公司将来仍将以汽车座椅零部件市场为主,不绝晋升公司在该细分市场中的市场份额, 网站制作,固定公司的行业领先职位;同时在上海、黄山、武汉等现有厂区,通过募投项目等方法扩张产能,同时努力寻找新的符合设立分子公司的地域。

公司将继承固定与现有客户的计谋相助干系,通过高质量的产物与处事增加客户的粘性和忠诚度,互惠互利,晋升行业职位;同时,网站建设,公司还将高度重视对新客户的开拓,在公司原有优势规模继承拓展,今朝已经进入多家整车厂商和跨国零部件供给商如伟巴斯特Webasto、天纳克(TENNECO)等新客户的评审和详细业务洽谈阶段。

(2)技能晋升打算

公司将来将继承加大企业的技能开拓和自主创新力度,在现有技能的基本长举办技能进级,引进优秀的技能人才,同时努力造就和储蓄高端人才,完善开拓打点与创新制度。通过召募项目,公司将资金投入汽车座椅骨架、座椅焦点件及安详系统焦点零部件技改项目,裁减落伍设备,科学调解产物布局,优化产物出产流程,晋升焦点产物产能。另外,公司在上海、武汉和黄山等地设立研发中心,组建研发团队举办技能开拓,有效转化研发成就,晋升公司对市场需求的回响力。同时公司将增加对各公司的设备投入,敦促汽车座椅骨架装配线的技能改良,从而提高装配线产量,低落平均人力本钱,大幅晋升企业的综合效益。公司将始终僵持品质为先,充实发挥技能优势,满意客户需求。

(3)业务延伸打算

今朝公司在上海、黄山、武汉、襄阳、柳州、郑州、大连、昆山/常熟均已有较为成熟出产线,出产、销售机关根基包围今朝主要客户。在将来,公司将继承完善自身架构,尽力开辟新市场,进一步延伸扩展业务:

业务纵向延伸,公司自创立以来主要专注于座椅的零部件制造环节,依托多年根植于出产环节积聚的富厚履历,慢慢及当令向下游座椅总成等环节延伸整合;

横向拓展, 定制软件开发,通过自身客户及业务技能方面的优势,向汽车零部件其他规模及其他相关偏向举办业务拓展,包罗汽车门模、安详系统等,在市场今朝较为存眷的新能源汽车相关细分规模,今朝主要聚焦于塑料电子模块、铜排等细分业务。

(4)人才计谋与人才扩充打算

人才的质量是公司策划成长的重要敦促力。公司将来将增强人力资源的开拓和设置,通过成立有效的雇用选拔、薪酬鼓励、绩效查核制度吸引焦点打点与技能人才,成立包围汽车零部件开拓设计和专业化出产全环节的人才体系。公司打算操作召募资金在黄山设立研发中心,跟着研发中心建树的推进将对高素质的科研人才发生庞大的需求,公司将掌握此契机成立一支具备较高专业素养和综合本领的员工步队,最大限度地发挥人才优势。为了构筑坚硬的人才基本,一方面公司将采纳外聘的方法,通过多渠道引进高端技能人才,尤其是具备研发、出产和打点等方面履历和常识技术的专业人才;另一方面公司将成立科学的鼓励和约束机制,拟定针对种种差异人才薪酬的打点尺度,有效引发员工的事情热情, 网站制作,晋升员工事情效率。

(三)策划打算

2021年度将按照公司的总体成长计谋,牢牢环绕主业,做强做大自身的优势产物。主要事情

有以下几项:

1、公司将继承固定与现有客户的计谋相助干系,通过高质量的产物与处事增加客户的粘性和忠诚度, 软件开发,互惠互利,晋升行业职位。同时,公司还将高度重视对新客户的开拓,如上汽、广汽等拥有自主品牌的海内一流的汽车整车出产厂商,以及春风李尔、浙江泰极爱思、延锋安道拓、元通等著名汽车座椅总成商,延锋内饰等汽车安详系统规模。

2、公司将来将继承投入新设备,提高产量,低落平均人力本钱,大幅晋升企业的综合效益。公司将始终僵持品质为先,充实发挥技能优势,满意客户需求。

3、增强研发步队的建树。公司将采纳内部造就、外部引进接收相团结的方法,进一步造就研发步队,担保公司在行业中的研发领先职位。

4、增强本钱节制,提高下层打点人员及一线员工的努力性主动性,有效节制各项本钱。

5、进一步晋升中下层打点干部素质。公司将通过培训、辅导及优胜劣汰等法子,来晋升中下层打点干部的综合本领。

6、优化资金设置和利用,有效提高资金的收益,低落资金本钱。

(四)大概面临的风险

(1)直接客户相对会合风险

2020年、2019年、2018年,公司向前五大系客户(按系分类)的销售额占当期主营业务收入的比例别离为72.96%、84.03%、83.17%存在直接客户相对会合的风险。

今朝,汽车家产已经形成了层级化的专业分工,构建了以整车厂为焦点、一级零部件供给商为支撑、二级零部件供给商为基本的金字塔布局。由于整车企业和一、二级零部件供给商的相助凡是相对牢靠,汽车座椅制造行业与汽车整车制造行业干系密切,因此汽车座椅制造行业的特性抉择了客户会合度较高是一个普遍现象。

公司与现有客户相助干系稳固,客户呈现转移订单的大概性不大。公司产物供货的车型包围了大量整车品牌,且公司在固定与现有客户互利相助干系的同时致力于不绝拓展新的计谋相助,开拓多元化客户群,寻求新的业务增长点。但仍存在客户呈现策划问题而导致订单量下降或无法继承相助的大概。

(2)原质料价值颠簸风险

陈诉期内,公司的原质料主要为冲压件、钢板、管件、尺度件、调理器及焦点件、弹簧钢丝六大类原质料,原质料采购处事主要为电泳。质料分类与公司的产物分类及出产加工工艺密切相关。由于公司的主营产物分为座椅骨架总成、冲压件及注塑件,所以在原质料采购金额中占较量大的为钢板、冲压件, 网站制作,上述原质料的采购价值显著受到钢材价值指数变换的影响。陈诉期内,钢材价值指数有所上升,2021年原质料价值存在上涨的风险。若原质料市场价值产生大幅颠簸,且公司不能通过公道布置采购来低落原质料价值颠簸的影响并实时调解产物销售价值,将对公司的本钱节制和利润实现发生倒霉影响。

(3)应收账款呈现坏账的风险

2020年尾、2019年尾及2018年尾,公司的应收账款净额别离为35,722.87万元、27,953.42万元及26,227.14万元,占公司营业收入的45.11%、34.35%及31.45%,个中账龄在一年以内的应收账款占总余额比例为92.44%、93.24%及98.98%。在陈诉期内,公司的应收账款账龄普遍较短,公司与主要客户相助干系较为稳固,且公司主要客户均为具有雄丰富力积聚、较高业内职位及较强付出本领的优秀汽车座椅总成商,产生坏账的大概性较小。公司也实行了严格的信用打点政策,有效把控应收账款详细接纳环境。但由于公司应收账款金额较多,倘若客户策划呈现倒霉变革,仍有大概呈现应收账款无法收回的坏账损失。

(4)汽车行业周期性风险

汽车行业与宏观经济周期的颠簸有较强的相关性,属于强周期性行业。当宏观经济处于繁荣状态,汽车行业成长迅速上升,市场需求增大,整车消费市场活泼;而当宏观经济处于紧缩状态,汽车行业成长也将随之放缓,需求低落, 网站制作,消费相对淘汰。公司的主营业务为汽车座椅零部件的出产制造,客户根基为国际知名汽车整车出产厂商和汽车座椅总成商,因此公司的业务也间接管到汽车行业周期性颠簸的风险影响。当宏观经济下行为汽车行业带来倒霉影响时,公司客户存在收缩出产局限、淘汰订单量的大概,从而为公司带来宏观经济周期颠簸导致的不确定性。

四、陈诉期内焦点竞争力阐明

(一)产物家产化本领优势

公司自创立以来,僵持将产物家产化本领作为成长的基础,注重与客户配合开拓设计新产物并配套模具工装的研发,打造了一支快要150个技能人才构成的团队。

公司的技能开拓团队,涵盖了五金及塑胶模具设计、种种工装检具设计、模具模流、成型CAE阐明、模具工装制造等各个方面的专业人才。模具团队组建于2003年,只有10人,主要开拓财电五金模具,2008年到达25人,并开始了汽车产物模具的开拓,2014年到达45人。公司于2016年在武汉创立了专门的五金模具开拓设计团队,2019年年底在常熟创立了五金及注塑模具中心,今朝整个模具开拓团队局限已到达90人。同时公司拥有一整套紧密制造及丈量专业设备,优质的专业模具质料供给商,从而具备从产物设计开拓、出产制造到产物调试及量产的全出产链,在本钱、周期、质量上均形成了强大的产物竞争优势。

在产物家产化本领方面,公司拥有多位工艺工程专家,公司在产物前期开拓筹划方面、模具工装方面、制造工艺流程方面、本钱节制方面具有精采的积聚,公司的出产自动化水平每年都在晋升。今朝公司拥有58项实用新型专利,将来仍将一连申请专利。

整体来看,公司在产物同步研发、模具工装开拓、检测试验、技能人才等方面形成了一系列较为明明的优势,使公司成为海内具有较强产物家产化本领的汽车座椅骨架总成方案提供商。

(二)技能优势

公司自创立以来,一直以技能研发为成长先导,通过自主开拓及技能引进的方法,确立了公司在同行业的履历富厚的技能职位。公司的出产技能特点是与客户端配合完成产物设计开拓的前提下落实进程开拓,主要技能焦点是启动配套项目开拓,个中包括:模具开拓、检具开拓、出产线开拓、工艺方案的开拓、相关尝试验证,最终使产物到达量产要求。

公司的技能研发实力通过十几年的积聚,在客户严格要求、不绝自我完善、供给商的支持下形成了必然的优势,主要表此刻以下方面:

1.具有竞争力的焦点技能:

公司自主研发的座椅纵向调理滑轨机构技能、后排电动靠背调理机构技能、座椅座垫升降手/电动调理机构、超高强度钢板模具冲压技能、多工序单机模并道后通报冲压技能、多单机手动冲压设备连线自动冲压技能在提高公司产物合用范畴、质量不变性、出产效率、节省本钱、满意轻量化出产等方面具有明明的支撑浸染,加强了公司的市场竞争力。同时,公司可以按照客户对座椅骨架的需求,设计切合客户需求的产物,并定制相应的模具,为客户提供相关的技能支持。公司焦点技能详细先容如下:

2.先进的出产设备

汽车零部件的特点是出产批量大,尺度化水平高,质量要求严格,这要求汽车零部件出产厂家的制造装备拥有较高的加工精度和质量不变性,并能适应快速、持续、满负荷的出产情况。为了保持汽车冲压及焊接零部件高质量的工艺技能程度和大局限的出产本领,公司引进了先进的全自动冲压出产线、焊接呆板人出产线。冲压工艺方面,公司引进了先进的冲压自动化出产线和辊边事情站, 定制软件开发,有效低落了出产本钱、晋升了出产效率和产物质量;焊接工艺方面,公司通过引进、相助开拓等方法, 软件开发,将焊接自动化线、激光拼焊板技能等应用于冲压及焊接零部件出产中,有效晋升产物质量。

(三)公道的计谋机关和处事配套优势 跟着公司出产工艺技能的日益成熟以及客户资源的慢慢积聚,公司为了越发贴近海内各整车厂商的配送及处事要求,同时也为了实时跟进客户的出产和设计需要,开始努力举办计谋机关。公司以长三角地域、东北地域及华中地域等汽车财富会合区为基本,团结现有客户地址的出产区域,在郑州、大连、昆山、柳州、黄山、襄阳、武汉以及上海总部8个都市设立了子公司或分公司,并参股了位于十堰的春风沿浦,同时在这些地域成立了出产制造基地。制造基地的选址主要是按照公司处事的整机厂商或下游直接客户(零部件一级供给商)地址地举办的,同时也参考国度汽车零部件财富六大会合地域来举办的,险些包围了海内大部门汽车财富较量发家的地域。 公司成立上述出产基地,可以或许为客户提供全方位的处事,并最洪流平地满意客户的出产要求, 网站建设,主要表此刻:(1)可以实现对客户JIT供货,以满意客户对产物质量和本钱的要求;(2)便于相同,可以实时相识客户的最新需求和新车项目开拓环境,听取甚至参加客户对新产物、新车型零部件的设计要求及各类反馈意见,并努力举办整改和共同,参加客户的同步开拓;(3)快速回响本领,假如客户产生偶发性的应急事件,公司可以派驻事恋人员到客户的出产线现场提供实时处事息争决步伐,并将客户的要求实时、精确地反馈到出产基地,快速实现产物工艺技能的调解和处事方法的变革。

公司在直接客户周边设立工场,可以大量节减运输本钱、提高两边的相同效率,充实发挥就近处事的优势,进一步加深两边相助干系,力图成为公司现有客户的计谋供给商。另一方面,跟着汽车财富会合度逐渐晋升, 定制软件开发,我国几大汽车财富会合区凭借财富局限及先发优势,可以吸引更多的整车制造厂进驻,公司提前在我国汽车主产区机关可以获取更多订单,为公司恒久成长奠基了扎实的基本

(四)高效的打点体系优势

公司注重团队建树,努力从行业中知名的企业引进人才,拥有曾活着界五百强企业有事情履历的种种人才近百人,不绝总结客户、技能、出产、机关等方面的优秀履历,并将上述优势逐渐形成尺度化、流程化、制度化体系运作, 微信小程序,以晋升公司的打点效率。公司已得到ISO/TS16949质量打点体系认证资质。

公司多年来一直从事汽车座椅零部件的出产和策划,积聚了大量的出产和打点履历。针对运营进程中的各个事情环节,公司别离拟定了供给商打点、采购节制打点、模具打点、设备打点、技能打点、出产打点、客户打点等一系列节制措施,保障原质料及冲压件产物的质量获得有效节制,并不绝通过模具及工艺等技能开拓晋升产物质量,充实满意客户对冲压件产物轻量化、高强度、低本钱、环保、安详的多样化需求。

与其他汽车座椅骨架总成整体办理方案提供商较量,公司凭借完善的打点体系和快速回响本领,可以或许在第一时间对客户需求作出回应,并对客户的产物进级需求,有针对性的组织设计、模具、出产等环节有效地与共同客户,力争在较短的时间内满意客户提出的种种需求,可以或许高效而有序的完成客户的各类任务,从而进一步加强公司与客户的相助粘性。

(五)优质不变的客户资源

整车制造厂与汽车零部件企业成立相助干系前,均需亲自或委托有资质的第三方对零部件企业举办全方位的认证。在通过认证并成立相助干系后,还要举办年度审核、进程审核和项目审核,对综合实力较强的供给商,才会入选其及格供给商名录。公司较早地从事并一连专注于汽车冲压及焊接零部件的出产和研发,颠末十几年的成长,与下旅客户保持了恒久不变的相助干系,积聚了一批优质的客户资源,已在海内汽车配套财富链中积聚了富厚的行业运作履历,这为公司稳固现有客户及新业务开辟奠基了精采的基本。公司的下游直接客户主要有春风李尔系、泰极爱思系、李尔系、元通系、延锋系、麦格纳系等全球知名汽车零部件总成出产厂商。公司通过与海表里知名客户成立的精采相助干系,敦促公司新项目标拓展和产物品质的晋升,同时担保了公司销售回款的安详性。另外,凭借多年为客户配套出产汽车冲压及焊接零部件的富厚配套履历,公司在既有客户新项目标投标中具有先发优势,在与行业内企业竞争中,可以或许获取相对份额较大的订单;而且具备敏锐的行业洞察力和快速的市场回响本领,可以或许较好的应对市场变革,保持较高的运营效率。

将来几年,公司以现有产物为基本,继承加大研发力度,公司打算研发电动腿托座椅、小型高强度调角器、合用于多种座椅的锁止滑轨,力图在座椅骨架及零部件轻量化、小型化、自动化方面晋升产物技能含量。公司还与客户同步研发汽车座椅零部件产物,进一步加深公司与客户的相助干系。跟着公司研发实力和技能程度的不绝提高,在产物机能和质量上可以满意主机厂商更高的要求,公司可以借助延锋智能、临港均胜、麦格纳等厂商的全球平台有望进入国际汽车巨头的供给链,一方面可以增加公司订单量,保障公司具备一连、稳健成长的动力;另一方面,在相助的进程中不绝接收其先进的出产和打点履历,促进公司的恒久成长。

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