欢迎光临广州市超龙软件有限公司!

咨询热线:13407484838
微信号
新闻中心News
广州软件开发_广州定制软件开发_广州网站建设_广州网站制作_广州网站设计_软件开发_定制软件开发_网站建设_网站制作_网站设计_外贸网站建设_企业网站建设_企业网站设计_企业网站制作_广州市超龙软件有限公司

erp管理系统_erp管理系统_ 周宏骐:贸易3.0时代,营与销融合局面所趋

作者:超龙 | 点击: | 来源:超龙
0104
2021
跟着近几年的发作式增长,中国SaaS行业泛起出后发先至排场,2020年市场局限估量增长至253.4亿元,2021年更有望高出320亿元。SaaS不只是产物和技能建树,更需要对行业需求和痛点、结...

跟着近几年的发作式增长,中国SaaS行业泛起出后发先至排场, 软件开发网站建设,2020年市场局限估量增长至253.4亿元, 网站制作,2021年更有望高出320亿元。SaaS不只是产物和技能建树,更需要对行业需求和痛点、布局和周期举办深度相识。停止今朝,我国SaaS企业成长泛起四大新名堂:政策端新基建、焦点技能国产化排场大好;需求侧泛起出企业数字化转型潮;供应侧IT基本设施建树及成本活动日趋成熟, 定制软件开发,部门行业企业在国际供给链话语权占有一席之位。

日前,以“夯实产物创新 助力客户乐成”为主题的腾讯SaaS加快器二期二次封培课程在丽江进行。会上,新加坡国立大学传授、企业计谋转型锻练周宏骐以“策划生长:营与销的实战逻辑与要领”为主题,就如何做好“营”与“销”,从生意的本质、营销的底层逻辑再到实战销售要领论等层面,给出了其对SaaS企业如何敦促快速扩张的看法。

新加坡国立大学传授、企业计谋转型锻练周宏骐

生意的本质是什么?

贸易本质是“策划”。

周传授认为,生意有多种属性。作为一个焦点策划者,在“策划(running business)”的进程中要担保“生意到你手上之后每一年都在康健地生长并形成利润,而不可是生长出销售额。所以, 焦点策划者要把握策划的底层逻辑,并跟上新时代的策划法例, 简朴的观念背后是对整个业务体系的梳理与构建。

一切生意发源于营销

营销是什么?周传授用“人鸟论”举办了活跃的描写。“这世界有一个铁律,就是什么人玩什么鸟,什么鸟被什么人玩; 人是一个细分市场中的客群,鸟是一本性感商品, 把握人与鸟配对的纪律, 就是一种业务定位”,通过直观的人鸟理论,周传授指出了营销的焦点意义,“只有分清人鸟,才气更好地“看清”本身的业务定位,并且在企业的不绝成长进程中,业务定位也要跟着情况不绝进化。”

图片来历:周宏骐现场分享

什么是“好生意”的底层逻辑?

生意人必需具备的基本素质:发明思维跟发现思维

大量的贸易案例表白,优秀的策划者具备了发明思维跟发现思维。发明思维首先是“当别人发明不了商机的时候,你能发明这个商机,快人半步,并且需要恰到长处。“

其次,是你能不能正确的识别本身拥有哪些资源本领, 以及本身不具备的资源本领在哪些人的手上。

再接着, 软件开发,就是必需要具备发现思维, 发现一种生意业务的方法,邀请那些具备你没有的资源本领的主体来跟你相助, 撬动资源,清除本身的资源本领约束, 把这个生意撑起来。优秀的策划者会不绝地嫁接资源, 不绝地设计生意业务, 最终完成生意的不绝壮大。

图片来历:周宏骐现场分享

抓住业务底层贸易要素, 无惧业务变换

策划的“最底层布局要素”就是脚色与业务勾当。任何一个企业都应该设定企业的界线, 有些要害业务勾当是企业本身要来包袱的,有些是让外部相助方来包袱的。然而, 跟着企业的生长, 生意的基础变革是外部脚色大概会“内部化”,内部脚色大概会“外部化” 在特按时期为找到最高的效率, 内部包袱与外部包袱会不绝举办转化。

无论是内部或外部包袱, 都要站在对方角度举办好处分派的思考, 设计生意业务去连住好处,才气固定表里部相助方刚强的相助, 才气恒久锁住资源。周宏骐认为,只要具备两大思维, 软件开发,“经商的人老是逢山开路遇水叠桥”,网站建设,纵然生意不绝进化也无惧坚苦。

设计全新生意业务方法——保持不绝创新

周宏骐提到今朝SaaS行业的某些销售特点:以2G和2B为例,要证明新的生意业务方法可以办理许多“甲方”自身的问题,从而使生意业务告竣——好比由于甲方资金不敷而设计的租赁模式,这也是增加业务脚色及勾当的又一例证。

不只要缔造代价,还要收割代价

经商的本质是缔造代价,传统市场营销强调企业如作甚客户缔造代价,传统的贸易模式是企业如作甚生意业务好坏相关人缔造代价,贸易模式需要在脚色与脚色间,把彼此缔造代价的业务勾当串起并闭环,这就是缔造代价的逻辑与路径。

我要咨询做网站
成功案例
建站流程
  • 网站需
    求分析
  • 网站策
    划方案
  • 页面风
    格设计
  • 程序设
    计研发
  • 资料录
    入优化
  • 确认交
    付使用
  • 后续跟
    踪服务
  • 13407484838
    13407484838
Hi,Are you ready?
准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧

咨询送礼现在提交,将获得超龙软件策划专家免费为您制作
价值5880元《全网营销方案+优化视频教程》一份!
下单送礼感恩七周年,新老用户下单即送创业型空间+域名等大礼
24小时免费咨询热线13407484838
合作意向表
您需要的服务
您最关注的地方
预算
  • 看不清?点击更换

直接咨询