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移动端app_移动端app_ 亿联网络2020年年度董事会经营评述

作者:超龙 | 点击: | 来源:超龙
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2021
亿联网络2020年年度董事会策划评述内容如下: 一、概述 2020年,公司实现营业收入27.54亿,同比增长10.64%;实现净利...

亿联网络2020年年度董事会策划评述内容如下:

  一、概述

  2020年,公司实现营业收入27.54亿,同比增长10.64%;实现净利润12.79亿,同比增长3.52%。受新冠疫情影响,公司策划面对的机会与挑战并存,业绩受到了必然的影响呈现短期的颠簸,但公司抓住市场机会加大研发投入,一连推出新品,竞争力获得进一步稳固。同时,美元汇率颠簸等因素,也对公司陈诉期内的净利润程度带来了必然的影响。

  桌面通信终端方面,陈诉期内实现销售收入21.01亿元,同比下滑1.15%。桌面通信终端合用于牢靠办公场景,因此,短期业绩受疫情影响较为明明,跟着下半年疫情对经济勾当的影响慢慢削弱,该产物线的业绩也逐渐泛起苏醒态势;同时,高端机型泛起出较好的市场竞争力,销售占比一连晋升,业务成长整体稳健,依然保持行业领先的位置。

  集会会议产物方面,陈诉期内实现销售收入5.28亿元,增长61.94%。集会会议产物从恒久成长来看受益于疫情带来的长途协同办公需求,公司也一连加大研发和销售推广资源的投入,晋升产物竞争力;但短期的线下销售业务及终端客户项目陈设也受疫情的影响在上半年碰着了必然的阻碍,跟着下半年经济勾当的规复,该产物线亦告竣原定的策划方针。

  云办公终端方面,陈诉期内实现了247.92%的增长幅度,到达了1.22亿元。公司于2019年开始机关相关产物,2020年受疫情影响,小我私家长途移动办公终端获得了越发遍及的市场认知,需求快速增长,公司亦快速应对,当即创立了独立的产物线,全方位保障该产物线的快速成长,并最终超额完成原定方针,取得了新产物线的阶段性打破。

  整体而言, 定制软件开发,新冠疫情对全球经济发生了较大的影响,对公司所处行业亦是如此。中恒久来看,企业殽杂式办公将会形成新常态,对云办公终端及云视频处事的需求晋升,给公司带来新的业务时机,公司也实时创立新产物线并取得了努力的市场反馈;短期来看,由于经济勾当被间断,需要线下陈设的桌面通信终端推广勾当被暂停,桌面通信终端的销售呈现临时性的下滑,从而影响了公司全年的策划业绩,但除销售推广勾当外,新品开拓、打点改造等事情未受疫情影响、一连推进。总体来看,公司在全年策划稳健,各项业务有序推进。

  1、继承保持研发投入,晋升技能、产物息争决方案的竞争力

  2020年研发投入同比增长53.93%,达2.96亿元,占公司销售收入的比例为10.74%,公司研发和技能处事人员占比约50%,继承保持较大局限的研发投入。

  公司在桌面通信终端方面继承保持投入,加速新系列、新机型及新成果的推出,确保最大大概地满意用户需求;在集会会议产物方面,投入一连高速上升,别离从基本研发、产物研发、成果改进这三个差异的层面入手,确保技能与产物的改造获得有效保障;同时,公司顺应疫情后殽杂办公常态化的趋势,大力大举投入云办公终端产物线,完善公司统一通信终端产物形态,进一步晋升公司办理方案的完整性。

  2、调解营销投入计策,一连推进渠道建树

  2020年公司外洋市场的营销勾当因疫情而受到较大影响,销售用度同比下降11.06%。但基于恒久稳固的渠道干系,公司仍努力通过长途协调等方法拓展渠道业务,尽最大大概淘汰疫情对营销业务的影响。

  同时,为了确保新业务的开展得到足够的资源支撑,公司将营销业务分为三个差异条理,即:成熟业务以晋升人均产出为焦点;新细分市场以快速实现可复制性为方针;新业务大幅加大投入,担保资源投入的倾斜。在有效的资源协调计策下,公司一方面保障了新业务的资源投入,另一方面晋升了原有业务的局限效应,在确保策划方针告竣的环境下,将销售用度的晋升节制在公道范畴之内。

  3、继承推进打点厘革,加大鼓励敦促人才成长

  为适应业务成长的需要,2020年公司在组织架构长举办了调解,使各业务单位的职责越发明晰、越发聚焦,从而增强各业务单位间的协同性,晋升决定效率,提高战斗力,在进一步晋升研发效率、营销效率的同时可以或许更快更高效地满意客户需求、处事好用户。

  同时,为鼓励员工,继2018年后,2020年公司实施新一轮限制性股票鼓励打算,该打算包围了公司焦点业务主干及打点人员,有效保障了焦点人才的不变性和努力性,有效晋升了在人才市场的竞争力,是人才精英打算的重要保障,也为公司的一连成长打下精采的基本。

二、焦点竞争力阐明

  1、环绕用户需求,精准定位产物

  公司始终僵持对用户群体举办细分,对细分群体的共性需求举办深入地总结和阐明,由用户需求敦促产物设计,由产物设计敦促研发,慢慢形成了既可以或许精准地满意用户需求,又可以或许高效地利用研发资源的体系。

  公司按企业通信的三个利用场景分别了三条产物线,即小我私家桌面办公场景对应桌面办公终端、集会会议室场景对应集会会议产物、长途办公场景对应云办公终端,每条产物线均有明晰的应用场景;同时,针对差异产物线对应差异的方针用户群体又进一步细分产物系列,并通过尺度化的硬件产物搭载差异的软件进一步满意更小颗粒度的细分群体需求。通过这样的方法,公司在最大化地满意用户需求和研发效率之间不绝寻找最佳均衡点。

  满意用户需求,为用户缔造代价,是保持用户粘性及竞争力的基础地址,为此,亿联网络恒久以来不绝完善相关体系和要领论,深入市场前沿、深入用户群体,保持着对行业、市场需求的敏锐嗅觉。

  2、恒久僵持高研发投入,不绝完善研发打点体系,晋升研发效率

  公司自创立以来僵持以研发为焦点竞争力,恒久僵持研发的高投入、恒久僵持研发本领的建树,保持技能的前瞻性。公司的产物涉及很多学科,云、交互、人工智能技能及应用、音视频编解码、处理惩罚算法、通信协议、人机交互、家产设计、硬件设计等等,在每个规模,公司都通过自主研发形成相关技能的积聚,从研发的角度为公司缔造较量竞争优势。

  研发打点方面,颠末恒久积聚,亿联网络慢慢形成一套较为完善的研发项目打点机制及要领论,使得研发项目打算的可实现性、定时完成率、效率均大大晋升,有效保障了客户需求的满意及市场时机的掌握。同时,团结研发项目标打点机制,形成了一套以代价为导向的评价与鼓励体系,有效地敦促了研发本领的进步与积聚。

  3、不绝完善渠道打点体系,用处事缔造代价,拓展渠道网络

  公司多年在企业通信市场的开辟,在全球范畴积聚了较为不变的渠道分销体系,并通过一连有效的渠道打点方法,不绝优化渠道质量。

  公司对付渠道打点的理念方面,始终僵持分身效率、独立、可控。效率是指最大化操作渠道资源,晋升销售效率;独立是指通过自身销售人员频繁地、深入地走访和调研,保持对市场的独立领略,不只不外分依赖渠道,反而可以或许拟定营销计策对渠道举办业务开辟指导和处事,形成奇特代价;可控是指通过数据快速得到市场变革的第一手信息,并举办营销计策的调解。

  代价是保持渠道忠诚度的基础。产物切合客户需求,处事满意渠道需求,营销可以或许辅佐渠道,公司始终僵持用组合拳来保持渠道忠诚度,最大大概性地得到渠道资源,敦促公司业务成长。

  4、以代价为导向,公正客观的评价体系及立体化的鼓励机制、造就机制

  人才是企业成长的基础。亿联网络始终把人才打点当做所有打点事情的重中之重。公司以代价为导向,构建了合理客观的评价体系,使得员工可以专注于代价的缔造、本领的晋升而无后顾之忧;同时,构建打点与专业双职业成长通道、不绝完善任职资格体系,在提供评价尺度的同时,也为员工的自我晋升指明偏向;再者,公司通过多条理的鼓励机制,对差异级此外代价孝敬者举办嘉奖,包围范畴广,有效鼓励了各个层级的员工,并区分短期鼓励及中恒久鼓励,让员工不止存眷短期代价,更引导其存眷中恒久的代价缔造。

  公司今朝已推出2018年及2020年的股权鼓励打算,包围了焦点业务主干及打点人员,有效保障了焦点人才的不变性和努力性。

三、公司将来成长的展望

  (一)公司大概面对的风险

  当前,统一通信终端办理方案行业市场竞争的日趋剧烈,公司策划业绩及高利润率的景象大概会颠簸,公司将来策划所面对的相关行业和策划等风险如下:

  1、市场竞争风险

  公司颠末多年的尽力与积聚,已成为我国统一通信终端规模内的领先企业,具有较强的自主创新本领和研究开拓实力,具有成熟的策划模式和不变的客户群体,具有较强的竞争优势。但海表里市场竞争正在加剧,公司同时面对来自国际海内企业的竞争。今朝,公司主要的竞争敌手为Poly等国际巨头,该类企业在品牌、系统支持等方面具有明明优势,假如公司不能正确判定和掌握市场动态及行业成长趋势,不能按照技能成长、行业尺度和客户需求实时举办技能创新和业务模式创新,则存在因竞争优势削弱而导致策划业绩不能到达预期方针的风险。

  2、技能风险

  (1)新产物开拓的风险

  公司自创立以来,按照市场需求不绝举办新产物的开拓,产物的不绝进级也形成了公司的焦点竞争力。可是,新产物研发存在较大的不确定性,具有焦点竞争力的产物研举事度高,研发投入大,研发周期长,且存在研发失败的风险;另一方面,纵然新产物顺利开拓完成并推向市场,也存在得不到市场承认的风险,导致新产物推出后的经济效益与预期收益存在较大差距。假如公司不能保持一连创新本领,实时精确地掌握产物的成长趋势,或新产物研发决定失误,不能有效地推广运用,将大概造成公司研发投入较大、新产物经济效益低于预期、丧失成长契机等倒霉影响,进而减弱公司已有的竞争优势。

  (2)现有产物被替代的风险

  公司现有产物主要是统一通信终端产物,重点是处事于企业客户,与主要处事于小我私家用户通信需求的即时谈天软件、在线视频集会会议软件等基于移动终端的虚拟产物有明明区别,短期内被替代的大概性较小。但跟着通信技能的进步及通信基本设施的不绝成长,移动终端的虚拟产物不绝推出,用户利用习惯大概会逐渐改变,公司所策划的统一通信终端产物大概存在被淘汰利用或被虚拟产物替代的风险。

  (3)人才流失和焦点技能失密的风险

  公司的市场竞争优势较洪流平上依赖于公司把握的焦点技能以及多年来造就、集聚的一批行业技能专业人才。今朝,公司具备通过鼓励及约束机制保持现有人员不变并通过业务培训不绝扩充人才步队的本领,但仍面对人才流失和焦点技能失密的风险。假如焦点技能主干较多地流失,将影响公司组织架构不变性、产物研发进度以及销售方针的实现,进而影响公司整体成长。

  3、策划风险

  (1)主要原质料价值颠簸的风险

  公司产物出产所需的主要原质料包罗芯片、液晶显示器材、塑胶外壳、PCB板、电源、包材和其他元器件等。陈诉期内,公司大部门原质料及零部件均采购自海内供给商。除此之外,产物的重要零部件——系统芯片主要来自外洋供给商。公司拥有较强的本钱转移本领和基于局限优势的原质料采购议价本领,可以或许消化原质料价值颠簸带来的大部家声险。但假如将来主要原质料价值呈现大幅颠簸,公司仍将面对着主要原质料价值颠簸对公司策划业绩带来倒霉影响的风险。

  (2)现外洋市场占较量高的风险

  公司产物主要销往外洋。公司在国际市场拥有较多优质不变的客户,具备较强的市场竞争力。今朝,跟着国际市场竞争日趋剧烈,发家国度操作安详尺度、质量尺度、情况尺度等非关税壁垒,压制包罗中国在内的成长中国度相关财富,商业摩擦日益增多。一旦将来我国出口政策产生重大变革,可能主要出口国和地域呈现政治经济形势恶化、商业政策产生重大变革、与我国产生重大商业争端等影响这些国度和地域产物需求的环境,都将影响公司的产物出口,使公司面对销售收入及盈利程度下降的风险。公司的运营受公司产物销售地所属的都市、州郡、国度及司法权区的各项法令及礼貌所禁锢。该等法令及礼貌禁锢公司运营的多个领域,包罗但不限于环保法、产物质量法、常识产权法、海关法、劳工法、客户保障法及反把持法等法令礼貌。尽量公司当前极力遵守所合用的全部法令及礼貌,但仍无法担保公司所采纳的法子足以使得公司一连遵守该等法令及礼貌及任何于日后颁布的有关法令及礼貌。假如公司未能遵守任何该等法令及礼貌,大概须缴纳行政罚款及接管惩罚、包袱民事及/或刑事责任,并会故障公司的业务勾当及策划。另外,为遵守该等法令礼貌,公司或将包袱特另外本钱,而公司未必能将该等本钱转嫁至客户,从而导致公司的盈利本领下降,策划业绩下滑。同时,今朝受全球新冠病毒疫情影响,公司业务所包围的大部门国度与地域为节制疫情扩散都采纳了必然水平的管束法子,导致了终端客户需求萎缩,下游经销商市场开辟坚苦,公司销售人员也无往前往内地市场等问题,大概导致公司盈利本领下降。

  4、汇率风险

  公司出口业务主要回收美元结算, 网站建设,受汇率颠簸影响较为明明,主要表此刻两个方面:一是影响产物出口的价值竞争力,假如人民币升值将在必然水平减弱公司产物在国际市场的价值优势;另一方面汇兑损益造成公司业绩颠簸。假如公司未能通过加速回款和结汇速度,淘汰汇兑损失,或通过金融东西保值避险,大概会对公司的财政状况及策划业绩组成倒霉影响。今朝公司运营环境精采不变,但由于公司所处通信行业竞争较为剧烈,产物更新换代较快;因此,可否精确掌握行业成长趋势、可否精确判定市场并可否实时推出切合市场等候的产物,是抉择公司策划业绩和将来成长的重要因素。假如公司不能有效应对, 网站建设,公司策划业绩大概颠簸或下滑,从而导致不能保持业绩一连增长。

  (二)公司采纳的应对法子

  2020年受全球新冠疫情的影响,全球经济不确定性因素加大,下半年的宏观情况依旧巨大,公司只能不绝夯实内部策划打点本领,为应对外部情况的变革提供更多的安详空间。2021年,公司将继承着重从如下几个方面,稳固公司在行业的竞争力:

  1、研发投入:一连加大研发投入。语音产物以一连晋升产物竞争力为方针;集会会议产物则以晋升产物办理方案的焦点机能、成果体验为方针;云办公终端将继承晋升产物的多样化,补齐细分场景的产物多样化需求。

  2、市场与营销:跟着公司方针客户市场逐渐往高端化成长,公司将构建大项目销售体系,从团队、渠道及处事本领等方面一连构建有竞争力的营销体系,晋升大项目标获客本领及处事满足度。

  3、打点与运营保障:增强内节制度建树在满意新业务成长需求的同时,一连晋升内部管理程度;努力建树公司总部大楼,以办理办公场合紧缺问题;同时,建树智能制造财富园,优化公司的供给链打点程度,晋升公司竞争力。

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