从全球范畴看，软件业的SaaS化已是局面所趋。传统软件厂商大多在推进云化、平台化， 网站制作，典范如Adobe、WPS、万兴；新兴厂商如Figma、墨刀、石墨文档等，则从创业之初就刚强走在云端。

　　2020起，我司带工头子在表里部多次强调产物SaaS化的重要性。可有意思的是，各人在内部会上听的是连连颔首，但私下交换时却很难对SaaS说出个所以然。有人认为它便是ToB，有人认为它就是公有云，也有人认为它是通过欣赏器会见利用、无需下载的应用。

　　起初我觉得这只是个此外领略毛病。厥后看了市面上的相关资讯和资料，而且与部门业内人士交换后，我发明本来不少人，包罗部门科普者，对付SaaS的领略也存在相当的范围性。于是抉择写篇文章，整理下今朝各人在SaaS领略上的几个争议，以及本身对SaaS的一些调查和思考。

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　　SaaS ≠ 订阅

　　各人大概都知道SaaS就是软件即处事（Software as a Service），可是鲜少有人从这一最根基的界说着手表明，反而套上许多观念，使得简朴的名词变得很是巨大。

　　对付SaaS，百度百科是这么先容的：

　　SaaS平台供给商将应用软件统一陈设在本身的处事器上，客户可以按照事情实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件处事，按定购的处事几多和时间是非向厂商付出用度，并通过互联网得到SaaS平台供给商提供的处事。

　　注：今朝常用的软件根基都搭在云处事器上

　　简朴翻译过来就是，处事器在云端，凭据客户订购需求，网站建设，通过网络提供给用软件处事的，都算是SaaS。好比各人看视频常用的优爱腾，存资源用的百度网盘、阿里云盘，办公必备的Office 365、Adobe CC，等等。

　　与SaaS软件相对的，是需要下载到当地运行的传统软件，典范如未转型前的Office和Abode。后者需要按版本购置， 软件开发，获取license（软件序列号）激活。

　　软件license在市场长举办交易，本质是一种纯真的售卖干系， 定制软件开发，用户通过一次买断的方法得到传统软件的永久利用权。它区别于SaaS模式（普遍采纳订阅付费），后者售卖的内容从软件license转变为处事，软件成为处事的载体。软件提供商与用户的干系，从一锤子交易转变为恒久处事干系。

　　这种模式领域的变革，给软件提供商带来两个明明的长处，更不变的收入流以及更高的市场估值。Salesforce和Adobe就是典范案例。

　　▲Salesforce自1999年创建起就以SaaS模式交付软件，已往15年一直保持快速增长。2020年7月12日，Salesforce市值（1792亿美元）正式逾越Oracle（1761亿美元）

　　▲2013年5月，Adobe公布仅向Creative Cloud用户提供产物成果的更新，符号其全面转型SaaS。转型之前，公司股价表示平平；全面转型后，公司市值一连上涨

　　Salesforce和Adobe市值在SaaS模式下的相似走向， 网站建设，可以配适用纷享销客前执行总裁、《SaaS创业蹊径》作者吴昊构建的一个财政模子举办表明。

　　这个财政模子的逻辑大抵是这样的：一个 20 年的 SaaS 公司，从创建，到第三年拿到投资，再到之后 17 年的投资回报。

　　▲吴昊在Authing举行的一场沙龙中分享了本身之前做过的财政模子

　　基于这个财政模子，吴昊得出一个结论，即续费率指标对后头 17 年的投资回报率影响最大。“SaaS的本质就是续费”的概念也是在这个时候提出来的。至今被很多从业人员奉为圭臬。

　　被误解是表达者的宿命。吴昊的这句话厥后在离开上下文语境的流传中，被肢解成“SaaS便是订阅”、“SaaS就是订阅经济”等多个版本。

　　各人好像忘了，吴昊在提出这个概念前提到的SaaS的两个特点：第一，它陈设在云端；第二，它采纳订阅付费。

　　要知道，订阅付费只是SaaS模式领域的特点，它不完全等同于SaaS。分开技能领域的云陈设去谈SaaS，相当于在空口说白话。

　　虽然，假如只满意技能领域的观念，用的依然是老一套的软件售卖方法，那只能称之为伪SaaS。伴侣给我分享过这样一个案例：